如果你手上有一支签字笔,要求你立刻把它推销出去,你会怎么做?
:“这支笔做工很好,写起来特别舒服。”
Next One!这是普通人的极其普通的做法。
:“嗨,先生,麻烦你帮我签个字。”
很好,这是《华尔街之狼》看多了的做法,但这种老掉牙的策略只适合那些同样老掉牙的消费者。
我们需要更酷的。
:“各位,你看我手上的是什么,签字笔?噢,不不不,这不是一支简单的笔,它是著名作家生前使用的专用笔的仿制品,做工仿旧,保留了过去的感觉,而且它还有一段美妙的爱情故事,据说这支笔是与当时著名阮姓女画家的定情信物,可惜最后两人因种种原因未能结缘。在我们发现了这个故事后,我们希望把这份爱情重现于世,现打算限量生产500支,需要10万资金,参与众筹的支持者,可以给出你们的设计意见,最终都将免费获得一支……”
你看,第三种做法是不是高明很多,用一个故事来包装这支签字笔,不单单把这支笔推销出去了,还带来更多的订单。这就是产品众筹的魅力。
但是,聪明的你,肯定会发现,这笔肯定早就有了吧,这特么不是预售吗。还有,这么多人参与,这特么不是团购么?!
差远了哟。
先来科普产品众筹概念。
指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品(或服务),待该产品(或服务)开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下,筹款人按照约定将开发的产品(或服务)无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。
区别
产品众筹是处在设计开发阶段,支持者可以提供意见,算是预售行为;团购是产品成型后,支持者无法干预,是购买行为。
看表。
所以,它们唯一的共同点,只是都需要很多人参与,但很多人参与的,不一定是团购。
懂了吧。
接下来,给大家说说最难理解的一个考点。
产品众筹到底是美好的梦想,还是简单的预售?
这就是从产品众筹的起源说起了。
在八九年前,大约在一个下着濛濛雨的冬季,几个文艺青年设计了一个很好玩的创意,但是没钱,做不出来。有人提议,不如我们把设计发到网上,向大家凑钱吧,愿意给钱给我们的,帮我们完成梦想的,每个人送一份礼物。
是的,产品众筹的诞生,就是这么富有诗与远方的理想主义情怀。
简而言之,这是一次为别人梦想买单的行为。
但是,就像诗与远方一样,追逐梦想的人毕竟是少数的,愈发庞大的产品众筹逐渐变成商家们的产品预售,不再有梦想这回事,支持者获得的唯一好处可能是低成本购买。
我认为,无论产品众筹最后会不会变成商家们的产品预售,这都不会影响有梦想的发起者,两者是合理存在的。如果在你的理解里,产品众筹只能存在有梦想的发起者,那很可能只是你的心理洁癖发作了。